华菱汽车：筑起金融之堤 应对市场之变

7月15-16日，“华菱汽车2011年年中商务大会”在“浪漫之都，时尚大连”隆重召开，来自全国各地的500多位经销商代表齐聚一堂，谋划2011年下半年的营销工作，会议提出了“筑起金融之堤，应对市场之变”的新目标。

华菱公司董事长刘汉如出席会议并作总结讲话。华菱公司营销总监王延安和技术服务总监刘世良分别向大会作上半年营销工作和服务工作报告。大会由华菱营销公司总经理薛永昌主持。星马汽车营销公司总经理何晓生致欢迎辞。华菱公司副总会计师金嵬向与会代表介绍了金融服务政策。

营销总监王延安全面总结了2011年上半年营销工作，深刻分析了营销工作所取得的成绩和经验，指出了不足。 王延安还明确了华菱公司2011年下半年销售目标，对下半年重点工作进行了规划。他说：“下半年首先要加强金融平台建设，继续深化大服务体系。今后华菱大服务工作的重点要转向金融服务，今后销售公司的人员构成，将有三分之一以上的是搞财务金融的；北方市场的开发，没有金融平台，销售工作更是寸步难行，现在已经有几十家一级网络都在做按揭了，这就为下半年市场开发打下了很好的基础。

今年华菱重卡金融租赁公司和小额贷款公司的成立更会为下半年的销售工作提供了强有力的支持。公司将继续出台相关政策，把金融租赁公司和小额贷款公司运作好，给予经销商以大力的金融支持，发挥金融平台的优势，并且在做好金融的同时，不忘控制好风险。”

面对2011年下半年的销售目标，王延安说：“面对不断变化的市场，我们将与经销商携手并进，坚持以市场需求为中心，以实现用户收益最大化为切入点，开发出满足不同需求用户的效益最大化的产品，我们坚信，2011年的营销目标一定能够实现！”

技服总监刘世良对2011年上半年技服工作深入剖析，向与会代表全面阐述了上半年技服主要工作：紧跟市场继续扩大的需求，加大对市场的配件投入；服务好星凯马；服务好重点区域和重点客户；加大薄弱地区的网络建设和人力、配件投入；整合服务网络，建设高效的服务网络体系。

会上，交通银行、徽商银行、光大银行等金融机构的负责人向与会经销商代表介绍其金融支持方案和资金支持，并承诺将与华菱公司以及经销商开展更深入的合作，以实现三方共赢。同时，河南新世纪、云南同发等十多家在金融服务领域有较强优势的经销商代表也纷纷上台，畅谈金融服务的经验，并表示，他们是通过华菱这个平台发展起来的经销商，已经分享到了华菱发展的成果，今后将继续努力，为提升华菱产品在当地的市场占有率、完成全年销售目标而努力奋斗！

在最后的总结讲话中，刘汉如董事长指出，重卡企业只有筑起金融之堤，才能有效抵御市场下滑洪水的肆虐，如若不然，重卡行业中各家企业制定的年度销售目标将成泡影。面对可能出现的如洪水般来势汹汹的下滑预期，他指出，当繁荣的场景落幕的时候，“萧条”将登场，届时，市场的资金压力显现，用户不再具有全款现金购车的能力和意愿，此时，金融按揭贷款和保兑仓业务将是用户购车和稳定市场的重要手段。

刘汉如董事长在会上还表示，金融服务将是决定市场销售的重要因素，也是大趋势，大方向，今年必将在促进销售、提升企业竞争力上发挥更大的作用。销量固然是大家所追求的，但只有抗风险能力才是一个企业的核心竞争能力，所以华菱在朝着更高、更远目标迈进的同时一定要关注各项财务指标，一定要保障我们的抗风险能力。

面对下半年重卡市场可能出现下滑的严峻局面，刘汉如强调，采用汽车金融手段是遏制销量大幅下滑，规避市场风险的最佳策略，公司将主要在两方面做好工作，一是全力抓好产品质量，进一步提升民族品牌形象；二是打造好金融服务平台，并要求经销商和公司全体市场人员都要有清醒的认识，做到“背靠金融，生意兴隆”。