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近日，广汽本田全新锋范上市，售价7.98万-11.98万元，较此前的预售价和老款锋范的价格均有所下降。广汽本田总经理水野泰秀在接受北京商报记者专访时透露，全新锋范将成为广汽本田的走量车型，未来月销量希望能够突破1万辆。
低价入市符合用户期望
本次上市的广汽本田全新锋范售价区间为7.98万-11.98万元，较老款车型8.98万元的起售价降低了1万元，也低于此前8.28万元起的 预售价。与此同时，广汽本田全新锋范在尺寸上较上一代有所增加。整车长度达到4450mm，增加28mm；轴距从2550mm增加为2600mm。此外， 多功能方向盘、无匙进入系统、智能屏互联系统、一键启动系统等高科技配置也出现在配置清单中。
对此，水野泰秀认为，广汽本田全新锋范在尺寸增加、配置提升的情况下，售价却有所下降的定价策略，是出于对消费者的期望。他表示，广汽本田全新 锋范的主要消费群体为85后和90后。对于广汽本田来说，全新锋范的定位与飞度一样，都属于广汽本田的入门级车型，因此该车型的售价绝不能离开目 标用户所期望的价格区间。喜欢两厢的顾客可以选择飞度，喜欢三厢的可以选择锋范，让消费者拥有更多的选择。
投入新车型助销量提升
实际上，今年中国车市增速明显放缓，部分车企销量出现下滑。中国汽车工业协会的数据显示，今年上半年我国汽车销量同比增长仅为1.43%。然 而，在此背景下，却仍然有一些汽车品牌实现逆势增长，广汽本田便是其中之一。数据显示，今年前7个月，广汽本田累计销售新车33万辆，同比增长 45.6%。按照广汽本田的规划，今年的销售目标为55万辆，今年前7个月已完成60%，全新锋范的上市将有助于广汽本田全年目标的实现。
在水野泰秀看来，今年广汽本田销量不降反升，与全新锋范等新车型的投入密不可分。他坦言，目前对于广汽本田销量贡献最大的车型是缤智，因为广汽 本田在SUV领域一直是空白，同时新飞度、全新奥德赛投放后的市场反响也很好，而雅阁的销量回升对于广汽本田整体销量也起了很大作用。如果全新锋范上市 后能够一炮而红，将成为广汽本田第五款月销万辆的车型。水野泰秀表示。
差异化定位破解同门相争
据了解，广汽本田全新锋范上市后，在国内中级车市不仅要面对德系品牌的阻击，还将面对同门兄弟的挑战。有消息称，东风本田也将在锋范平台上 打造一款中级车型。此前，同平台的广汽本田缤智与东风本田XR-V已经在市场中正面交锋。对此，水野泰秀称，差异化将有效化解同门之争。
水野泰秀说：对于相同平台打造不同车型的问题，广汽本田缤智与东风本田XR-V已经做到了差异化营销，这两款车的差异化非常成功，目标销量均 在万辆左右。而对于和广汽本田全新锋范相同平台打造的东风本田车型，也会有很好的区分。根据广汽本田缤智与东风本田XR-V的销售经验，我相信这两款车能 够通过差异化竞争共同做大中级车市场。
