郑州红宇专汽公司全面贯彻“围绕大客户营销

中国兵器工业集团豫西工业集团有限公司郑州红宇专汽公司全面贯彻"围绕大客户营销，保第一，创模式，谋提升"的营销方针，在大客户营销、军方、武警市场的拓展、网络营销、新产品销售和公告资源的保障等方面，均取得新的成绩。

坚持"大客户营销"这个中心，进行市场运作，2014年实现新增大客户21家，销售车辆463辆，销售收入6653.26万元，完成计划的166.3%。积极进行工程类(罐式类)车的推广，2014年销售罐车359辆，销售收入9796.01万元，完成计划的163.3%。努力加强军方、武警市场的拓展，2014年实现销售140辆(套)，销售收入1110.17万元，完成计划的222%。以市场为导向，努力延伸产品链条，2014年完成新产品销售477辆，实现销售收入9896.46万元，完成计划的247%。

在新产品开发与工艺技术改进方面，完成了工程建设用工具方舱产品、警用防爆罐专用车、蔬菜售卖车产品的开发，完成了早餐车等车型的设计开发。

按照"抓工艺、抓质量、抓品种、抓效益"的方针，积极开展了"方云"、"方元"两大工艺的持续改进工作。在爆材车产品工艺上，着重进行了板块柔性流水化生产线的改进，不但方便于生产管理，减少物流成本，而且重要的是有利于产品过程质量控制，有效保证了产品的一致性。在冷藏车产品工艺上，重点进行了个性化产品工艺改进。如对鲜活海产品运输车，在厢体结构强度和密封性上进行了改进；在药品冷藏上重点进行了厢体内空气循环可靠性改进，从而可靠保证了厢内各点温度均匀一致。