程力产品走出国门 海外市场抢“蛋糕”

经由多年来的市场开拓，现在程力道路清障车产品已经占据全国各个省区，市场据有率达到了70%左右，信誉不断进步; 出口一年好过一年，去年更加有了新的突破。但是我们必需居安思危，当真总结经验教训。在销售工作中，我们必需审时度势，不断更新理念，注人新的思维，实现四个方面的转变: 向关注客户终身价值转变;从以企业价值最大化为目标向以顾客满足为目标转变;从传统的依赖单一销售向根据目标、设计并支配资源以达到目的整合销售转变。要通过我们的管理，通过改革、节能降耗，加大资金配套力度.强化信息、销售和服务功能，充分运用公司品牌的着名度，不乱旧客户，发展新客户，紧紧掌握国外市场较高的份额。

 

 

总经理说，国际市场是一块大蛋糕，道路清障车销售大有市场。去年我们公司国外销售量创出了历史新高，登陆日本市场获得广泛认同，说明了两个题目:一是以美国米勒公司为代表的专业厂家产品某些工艺技术固然还处于领先水平曰旦产品开发基本处于停顿状态，为我们公司的发展立异腾出了广阔的空间;二是我们的很多产品不管从技术上或者工艺上已经达到国际提高前辈水平，有些产品甚至处于领先水平，其性价比更加有着显著的上风。米勒公司是世界上历史最悠久，规模最大、生命力的道路清障车专业出产厂家，只要我们能够施展自己的上风，有学米勒的精神，有超米勒的拼劲，实现产品从制造型向创造型的转变，进军国际市场不仅大有可为，而且一定会取得成功。

 

 

总经理要求今年加大国外销售要抓好以下三点:一是坚定不移地把出口作为销售重点，出口部要进一步加大市场开发力度，实现出口销售再创历史新高，提前进人第三个五年发展规划预定目标，力争两三年内实现海内国外销售基本持平。二是质量监控部分要按照相关国家的特定标准，有针对性地强化出口产品的质量目标治理，并以此带动和提升国外销售产品的品牌质量;三是当真掌握国外有关信息动向，深人了解国外道路清障车文化，积极开发适应美国和重点国家(地区)市场新产品，扩大出口产品的适应面。