做好战略布局 重汽轻卡召开山东区域营销会议

　　2015年2月10日，重汽轻卡济南办事处召开了山东地区营销会议。一年之计在于春，重汽轻卡深谙市场规律，顺应天时季节变化，遵循商用车销售淡旺季的历史轨迹，把握排放标准切换的机遇和机会，力争2015年销量翻番。

　　在2014年11月开始，济南办事处与辖区内的合作伙伴共同分析了15年的市场前景，提前储备了预计旺季销售的车辆及按照生产周期预排订单。本次营销会的目的是总结14年的销售完成情况，分析14年各地轻卡容量及重点区域，主销车型及市场需求变化趋势，为经销单位提供主打产品及主攻方向的作战地图，与各经销单位探讨实现明年销量翻番需要的条件及措施，找差距，增手段，提销量!出席本次会议的有山东地区营销会议的有经销合作单位的主要负责人和销售经理，山东配件中心库负责人及重汽轻卡销售部领导共55人。

　　2014年，在山东地区经销合作单位的共同努力下，济南办事处全面超额完成了销售部下达的各项任务指标，销售数量及完成率双双名列全国第一，极大的提高了合作单位和办事处员工的积极性和凝聚力。但成绩只代表过去，15年任重道远。办事处在本次会议上，重点通过14年的销售数据，分析了轴距，动力，驾驶室形式，驾驶室宽度等方面的销量比例，已成功开发的细分市场及已形成差异化配置优势的拳头产品，也分析了目前存在的市场占有率及品种开发不均衡的差距，明确了15年继续巩固的优势产品和市场，重点开发的产品和市场，用满足用户需求和满足用户收益最大化的产品，聚焦细分市场，提高市场占有率。

　　会上，轻卡销售部总经理王德春先生对山东区域的销售工作给予了指导，就当前经济形势和销售工作重点进行了深入地分析。为2015年山东区域的营销工作指明了方向并提出了殷切的期盼。王总的讲话让经销合作单位感受到重汽轻卡的市场机遇和机会，感受到重汽人的务实和认真工作的风格，均表示愿意跟重汽轻卡共图发展和壮大。

　　为实现销量翻番，办事处从如何收集用户信息和取得信任、与竞品的对比优势、二级网络开发、业务人员的数量及激励、与改装单位的合作，大客户的开发、金融支持政策的利用等十个方面为经销合作单位献计献策。通过济南办事处员工的详细讲解，各经销单位指出重汽轻卡是真正为经销合作伙伴在2015年的销量提升和盈利提高出主意想办法，他们均表示回到公司后要立即对照，做到的继续发扬，没做到的立即整改，加强各方面的制度完善。凝神聚力，全力在各个细分市场开拓增量，实现公司的目标，实现自我的提升和发展。

　　此外，办事处还将细分市场的开发流程，重汽轻卡载质量图谱及应对不同的细分市场的车型，促销政策，管理提升，售后服务的准备和提升措施都对经销合作单位进行了详细的解读和沟通。