潍柴迎来中东市场发展新机遇

      近年来，随着潍柴国际化步伐的加快，全球化布局的日渐完善，中东市场逐渐成为了潍柴人经略海外的重镇之一。　　

      在中东地区，潍柴的热销产品以车机和发电单机为主。依靠完善的渠道网络，潍柴产品在当地步步为营、稳扎稳打。 　　

      虽然政治因素在一定程度上助推了产品销量的走高，但“精耕细作”的渠道布局，才是中东市场抓住发展新机遇的根本原因。 　　

      渠道的顺利开拓，离不开产品品质的支撑。性能稳定、动力强劲、减震降噪技术突出以及耐磨抗造等，是潍柴产品吸引代理商的重要因素。为了与国际知名品牌竞争，潍柴针对该地区特殊的地理环境对产品进行了优化，特别是欧ⅢWP12，以其独有的品质优势赢得了市场的青睐。 　　

      “如果说铺设渠道是进入新市场打基础学站稳的第一步，那么开拓大客户，则是站稳之后，要迅速行动的第二步。”能否争取到大客户是市场经营成功的关键。为了争取大客户，总部不仅及时排产样机、优化配套方案，还派出工程师开展实地匹配试验工作。 　　

      配件仓储本土化和人才本地化是开拓中东市场的一把利刃。在国内总部的助推下，2013年底，潍柴中东公司正式成立，承担起整个中东地区配件中心库的职能，不仅能提高辐射区域内的配件供应效率，还能降低运费成本。而本地化人才计划为中东销售团队注入新生力量。年初中东公司招聘了一名外籍销售总监，经过一段时间的磨合，海外人员的优势正逐渐显现。未来，还会继续引进海外人才，提升团队水平。