如果你是一家车企老板，2020年该如何寻求增长？

360商业化KA品牌行业高级总监 王涛

2019年11月21日,由爱卡汽车与360推广联合举办的2019广州汽车营销高峰论坛暨金晖奖颁奖典礼在广州四季酒店举办,360商业化KA品牌行业高级总监王涛出席活动,并进行了《从技术到艺术 吾将上下而求索》主题分享。

11月21日,当2019年的第324次夕阳渐红,太阳缓缓贴近地平线,小蛮腰的影子由西向东步步延伸,指向远在15公里外的中国进出口商品交易会展馆,再过16小时,第十七届广州车展即将在此举行,中国车市近百厂商迎来21世纪第二个十年里最后一场集会。

这一年,中国车市依旧不减寒意,新能源成为各路大厂寻求增长的命运之匙,造车新势力却蒙上一层阴霾。摇号、限号、限制外地牌照,种种政策在保护环境、优化城市生活品质的同时,也一次次动摇汽车厂商们持续增长的决心。

2019的车市,太难了。如果您是车企老板,2020年该如何寻求增长?

营销进化-新十年的增长之道

要探讨这一话题,先要了解车企增长的难点在哪?

营销是百年来汽车品牌寻求增长的重要方式之一,2019年汽车营销面临三大难题:首先,品牌与消费者的连接不再局限于一个个媒介的单点突破,车企需要掌握消费者生活半径,力求深度触达;其次,消费者对品牌的认知已上升到品牌价值层面,车企营销不仅要表达产品信息,更要传递品牌价值;最后,红利褪去带来更加激烈的竞争,车企营销也不再“佛系”,要有转化,要“能卖车”。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说“5年内,如果你还在按照一样的方式做生意,那么你就要关门大吉了!”此理之于车企营销,亦然。

所以,如果您是车企老板,2020年想要破局脱颖,在21世纪第三个十年伊始迎来开门红,营销进化迫在眉睫。

说到营销进化,360或许能给您答案。

从技术到艺术-360四大维度深入汽车产业

360认为,当代营销进化大致可分为技术驱动与艺术驱动两类。其中,技术驱动是围绕科技发展逐渐演进的玩法升级,如在5G、AI快速发展的今天,视频换脸、交互广告、智能创意等新玩法不断萌发。而与之相对的,艺术驱动是紧贴大众关注浪潮的跨界尝试,如综艺冠名、跨界联名、社交互动等。

在这样的认知基础之上,360从大数据、内容、IoT、车联网安全四大维度出发,不断尝试与车企开展更多深入、创新合作。

360汽车大数据

作为一家覆盖中国8亿网民的技术驱动型公司,大数据向来是360的强项。

应用AI技术的360行为链大数据,覆盖PC、移动、IoT跨屏终端,首先可以为车企“找对人”。同样是找人,数据颗粒度是关键。正向来看,从车企角度入手,360能够找到对具体车型有购买意向的人群,精准定位自家车型或竞品同级车型;反向来看,从消费者角度入手,360能够找到需要换车或积极摇号人群,定位高需求消费者。

其次,360的大数据能力能够辅助车企洞察品牌现状与用户倾向。品牌现状方面,品牌认知度评估、关联品牌分析、代言人影响力评估、广告效果分析、用户口碑趋势评估,都将帮助车企更好地了解自身,进而制定合理经营战略;用户倾向方面,用户关注痛点、用户换车周期预估等,能够让车企更好地了解目标消费者,找到营销机会。

360汽车内容矩阵

数据是埋藏在网络背后的真实,而内容是呈现在用户眼前的缤纷。想要吸引用户注意力,优质内容与巧妙的触达手段必不可少。

针对汽车产业,一方面360汽车频道搭载全行业专业内容,一手汽车资讯实时更新,向全网用户与企业展示汽车生态;同时,为了让内容得到更好的传播,360将汽车频道内的优质内容反哺到360导航、360搜索、360安全浏览器等头部流量平台中,形成入口导流与内容反哺的闭环,吸引更多网民注意力。基于汽车内容生态,360还可为车企进行个性化专题定制服务,包含新车发布直播、口碑聚合、门店获客等内容,为车企提供一个全方位品牌展示的舞台。

除此之外,360导航特色频道【南瓜屋】,以及2019年全新上线的360小程序,分别凭借独到的内容产出能力与场景覆盖能力,备受车企关注。

360汽车IoT

在营销之外,全面发挥技术优势的360,凭借国内领先的出行安全智能硬件产品矩阵,同样在搭建车企与车主之间的沟通桥梁。

以吉利远景与360儿童手表携手开展的“小小梦想家”活动为例:为了契合吉利远景的家庭理念,360以儿童手表为媒,触达800万有娃家庭用户,为吉利远景与优选家庭定制了“小小梦想家”体验活动,传达了吉利远景“幸福家庭守护者”的品牌角色。

360车联网安全

科技的快速发展,让汽车中越来越多机械配件被电子元件替代或操控,但车联网安全问题也伴随而至。2010年以来,包括斯巴鲁、福特、丰田等品牌在内的多个车型都被发现车联网安全隐患。其中,360安全团队也曾在2014至2016年间先后发现特斯拉与比亚迪汽车的安全漏洞。

作为东半球最强安全公司的360,早早意识到车联网安全隐患,组建360车联网安全业务团队,秉承“以安全为基石、以技术为支撑打造360汽车行业安全联盟”的理念,专注于安全研究、安全评估、安全产品、安全标准、安全实验室五大业务。其中,360组建的智能网联汽车安全实验室,长期与众多厂商开展汽车安全检测合作。

回到最初的问题:如果您是车企老板,在寻求2020年的增长之道,不妨来和360聊聊。