东风商用车创新营销方式 营销前置赢客户

东风商用车公司大胆创新营销方式，营销前置，在战略客户挑选商品时就邀请客户到东风商用车生产阵地实地参观，让客户对东风商用车产品深入了解，从而赢取客户信任。

为进一步提升客户对东风商用车本部商品研发、制造、服务的信任度，11日上午，云南省商业物资有限公司副总经理李学勇、云南文山铝都物流有限公司副总经理李文学等7位客人在东风商用车市场销售总部相关人员陪同下到东风商用车发动机厂参观，了解dCi11发动机的生产加工过程。在dCi11作业部，客人详细了解dCi11发动机的研发过程、工艺技术和先进的动力性能。

李学勇说，通过到发动机厂实地参观考察，充分了解到dCi11发动机整个生产加工流程和一系列严格的检测手段，亲历东风产品制造过程，不仅让我们对东风商用车更加了解，也感受到了东风文化，为我们双方建立紧密合作关系打下了良好的基础。

据了解，云南文山铝业公司负责开发文山州境内的全部铝土矿资源，在近3年的时间里，陆续需要1000多台矿山、公路运输车。

据悉，“营销前置”是把主动营销工作前置到客户挑选商品时，通过对客户进行关注，了解客户需求，根据客户消费特征进行主动营销，在提升主动营销成功率的同时也提升了消费品质。