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今年的星马捷报频传屡创纪录，今日的星马“体健貌端”愈发令人刮目相看。今年，奔着实现产值、销售双百亿的宏伟目标，安徽星马汽车集团有限公司加强自主创新，不断提升质量，持续扩充产能，力拓内外市场，强化售后服务，各项经营指标大幅提高。1-8月，该集团公司销售专用车10056台，同比增长70.60%；销售华菱重型卡车22099台，同比增长106.53%；共实现销售收入(含税)90亿元，同比增长93%，创造了令人惊奇的发展速度。
华菱重卡（配图）
新产品研发硕果丰，彰显了技术优势，提高了产品质量。目前，华菱公司形成了三大产品平台，即以星凯马为代表的高端产品平台，代表了国内重卡的最高水平，主攻高端市场；以华菱重卡为代表的中高端产品平台，是引进日本三菱重卡技术经过适应性改进的最为成熟的定型产品，主攻自卸车和专用车市场；以华菱之星为代表的轻量化产品平台，节油、安全且性价比极高，主攻轻量化市场。其中星凯马凭超强的安全指标和优越的整体性能，获得了中国卡车年度车型、中国卡车国际节油大赛冠军等殊荣，已经达到了欧盟的要求，即将成功地获得进入欧盟的认证证书。
华菱重卡（配图）
为迅速提升产能，实现上规模快发展，2004年以来，星马集团提前完成产能布局，先后在湖南衡阳和天津滨海新区建设新的生产基地。经过几年的努力，湖南星马逐渐形成了年产5000辆专用汽车和重卡底盘的生产能力，天津星马成为星马集团辐射北方的专用车生产基地并具有重卡底盘的生产潜能。去年，华菱公司3万辆重卡项目又在马鞍山经济技术开发区南区开工建设，同时湖南衡阳单班1万辆重卡生产基地和新的技术中心大楼也举行了奠基仪式。未来几年内，华菱公司将形成年产8万-10万辆的产能，并将进入中国重卡行业第一梯队。
华菱星凯马重卡（配图）
大力开拓国内外市场，拓宽产品销售渠道。今年以来，该公司积极巩固原有市场，不断拓展新市场，已在全国形成一级销售渠道150多家，二级销售网点200多家，拥有4S店、3S店50多个，其产品成为华东六省一市市场的主流品牌，在河南、山西、内蒙古等北方市场的影响力也迅速提升。国际市场的销售同样喜人，尤其是星凯马以更高的性价比赢得普遍青睐。仅4月份，华菱公司就分别与阿尔及利亚和秘鲁的经销商签订了供应1000台星凯马重卡、100台华菱重卡的订单。现在，星马集团已有近万辆产品出口到北非、中东、东欧、东南亚、南美等60个国家和地区。目前，星马散装水泥车占全国生产一半以上份额，连续6年产销第一，其混凝土搅拌车替代进口产品，产销全国第一，后起的华菱重卡产销量升至全国第6。
华菱星凯马重卡（配图）
积极改变营销策略，改善售后服务质量。以往，该公司在营销中实行销售和服务分离的策略，使销售和服务脱节，经销商和服务商有些异议。今年，该公司努力打造5万辆的销售网络体系，重点抓好几个大的物流市场，着力培育经销商；密切联系经销商和终端客户，通过对金融按揭和租赁销售模式进行深入探索，为经销商和客户解决融资难题，从而促进了销售，华菱物流车、星马自卸车的销售不断增长，销售比重分别占总销量的60%和40%，产品的市场占有率不断提高。目前，华菱公司已经逐渐脱离单纯卖产品的阶段，开始步入到卖服务的高级营销阶段。
