东风轻卡启动"突破战" 东北区万辆计划

东北是我国重要的、传统的工业基地和农业基地，轻卡市场群雄逐鹿，正是基于东北市场的重要性和对全国市场的示范作用，东风裕隆从2010年起即展开以东北区域为代表的“突破战”。2011年初，东风裕隆起航“东北市场振兴计划”，进一步深化“突破战”。8月16日，东风裕隆在铁岭召开销售破万辆启动会，将“三大战役”继续推向纵深，向着“东北市场振兴计划”目标挺进。

东风股份总经理卢锋出席启动会，并做重要讲话。卢锋指出，“东风轻卡东北地区破万辆动员会”对东风股份而言标志着两件事情，其一，我们有更多的资源和信心来关注东北市场，多年来东风股份在东北区域的成绩取得主要依靠经销商伙伴的努力赢得了市场，就全国占有率平均值和地方影响力相比，东风轻卡低于全国平均水平，他希望这个差距能够逐步缩小；其二，启动会在某种程度上表达了东风股份的决心：一定要在北方企业的核心市场上赢得东风轻卡应得的份额。

卢锋希望全体经销商一如既往地支持东风股份，东风股份也会更加专注东北区域市场，调动更多的资源与经销伙伴携手并进，向着2012年销售突破2万辆的目标奋进。

会议解读了“东北地区万辆突破”计划，并从新品导入、区域突破、网络布建、据点（客户、业代、形象店）管理、挑战激励政策等方面，全面部署突破万辆销售目标的具体工作。

据悉，2011年上半年，东北地区销售东风轻卡4286辆，同比增长16.4%，市占率达到5.4%，同比增长0.9%；多利卡网络发展达到25家，同比增长33.3%，福瑞卡20家，同比增长35.7%，市场开拓能力显著增强。预估东北地区多利卡全年销售5800辆，福瑞卡全年销售2200辆，集团与专用车全年销售2000辆，突破万辆使命必达！