龙象共舞 三一重工总裁向文波答记者问

2012年1月31日，三一重工正式宣布收购世界混凝土机械巨头普茨迈斯特，长沙与斯图加特龙象共舞。这一中国企业在德国的最大一笔收购，瞬间在业界引起轰动。当日，国内外60多家媒体齐聚三一新闻发布会，追问并购事件的前因后果。

“并购为何能在短时间内达成？并购将对工程机械行业的竞争格局产生怎样的影响？并购完成后两家企业将如何发展及预期收益……” 面对众多媒体记者的提问，三一重工总裁向文波现场一一作答。

向文波正在答记者问

并购改变世界竞争格局

《建筑机械》杂志：三一成功收购大象，您今天的心情怎样？收购成功对三一有怎样的意义？

向文波：收购普茨迈斯特，可以说使三一一步站在了这个行业的世界之巅，并且这个地位我认为，将不可动摇。所以，这一事件对中国装备制造业的发展、对中国工程机械行业的发展、对三一的发展，都是一个非常有意义的、划时代的事件。所以我想，在座的诸位跟我一样，都感到非常高兴。

并购不能用金钱来衡量

香港《文汇报》：外界传言，说我们这次的收购是捡了一个便宜，您对这个收购价格是怎么看的？

向文波：这个收购，是不可以用金钱来衡量的。如果说我们把这个事情仅仅看做是一个财务性并购的话，我们三一根本就不会去做，但这是一种战略性并购，这个并购能够给我们带来金钱不能换来的东西，甚至是时间都不能换来的东西，比如说，它所拥有的世界性的技术。

梁稳根（左）与Karl Schlecht展示交换后的手表

尽管三一在全球已经是混凝土行业的销售第一，但还不能说我们是技术第一。通过这个收购我们可以说三一已经是工程机械行业的全球第一了。

另外，普茨迈斯特已经拥有了54的历史，他们花了54年的时间，建立起了全球化的服务和销售体系，这个体系，对我们来讲也是非常宝贵的，也是无法用金钱来衡量的。

从品牌角度来讲，三一尽管是全球最大的混凝土机械制造商，但是我们主要的市场在中国，主要是在中国销售，出口额不到整个销售额的5%，所以严格意义上来讲，三一还不是一个全球品牌，还不是一个世界级品牌。

那么，通过此次收购，三一毫无争议地已经拥有了或者成为了一个世界级品牌，这个也不是可以用金钱来衡量的。这种战略性的并购，是将改变世界竞争格局的并购。刚才湖南省副省长陈肇雄也讲了，此次收购是可以改变世界竞争格局的。谁拥有大象，不管是谁，都将意味着拥有世界级的技术、世界级的营销和服务体系，它是可以对世界竞争格局产生影响的。

这个并购是一个战略性并购，是一个将决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购，所以它价值连城。

三一国际化提速至少5年

《华夏时报》：此次收购事件对三一国际化会产生什么影响？

向文波：对三一国际化来讲，起码提前了5年时间。大家对普茨迈斯特具体情况可能还不太了解，这个公司在全球拥有704亩土地，12万平米建筑。在世界主要市场，比如说美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙、中国包括俄罗斯、韩国，都有自己的制造工厂，在全球各个国家都有自己的销售体系，这些东西都将成为三一国际化的一个支持。

Karl Schlecht发表演讲

此外，普茨迈斯特的主导产品是泵车，其实它的混凝土机械产品还不是很完整，他们没有生产搅拌运输车，没有搅拌站，但是它的泵车是除中国市场之外的毫无疑问的第一。它还有长达54年的建筑机械的品牌，那么这个品牌还可以进一步延伸，比如我们可以帮助它尽快开发出搅拌运输车、搅拌站，尽快开发出其他设备，那么它就可以迅速拓展品牌价值，迅速扩大产业链。所以这步棋对我们国际化来讲，是举足轻重的。

并购为三一国际化争取了起码5—10年的时间，并且是我们把国际市场上最有竞争力的对手，变成了自己的。

去年的日本福岛核危机中，有两家泵车设备在那个核电站工作，一个就是大象，一个就是三一。我们三一集团总裁唐修国也讲了，一个月前，在印度的400米泵送项目上，我们还是竞争对手，现在却是合作伙伴了。