上汽五菱宏光：细分市场的“领航者”

汽通用五菱在MPV领域一直保持着霸主地位，而且随着市场的变化不断地推出新品。

2010年9月，在平台乘用化及国际化背景下的五菱宏光正式诞生。当时谁也不会想到，五菱宏光的出现会是一次成功开启了“紧凑型商务车”的全新细分市场，并凭借其“宜家宜商宜行”的多功能性及高性价比，成为了这一新细分市场的“领航者”。

作为一款紧凑型商务车，五菱宏光不在以人们印象中的小面形象出现。在配置方面，五菱宏光的表现出色，部分车型配备有ABS+EBD、双安全气囊、限力式安全带、LED高位刹车灯、倒车雷达、后窗加热除霜功能、后雨刷器、中门儿童锁和自动落锁等功能。而这些功能配置在以前小面上是不可想象的。

五菱宏光还搭载了通用五菱的P-TEC发动机，排量分为1.2L和1.4L两种。作为一款小型MPV，五菱宏光的轴距达到了2720毫米，同时主打的1.2L车型最大输出功率也达到了86马力。因此五菱宏光和同级车型相比起来，它的整体表现比较突出。有一位消费者告诉记者，平时拉个几百斤重的货物不在话下。此外，五菱宏光全系分为了7座和8座两种版本，可满足日常的载货或载人使用需求。

可以说，五菱宏光开启了商用车和乘用车跨界领域，一举颠覆了人们对商务车的传统印象。

价格实惠口碑佳

上汽通用五菱公关经理梁晓冬曾向媒体透露：“截至2012年12月中旬，我们提前完成了今年138万辆的销售目标，其中宏光车型的销量已经超过30万辆。”而在2011年，五菱宏光全年销售超过20万辆，并获得完全依据消费者口碑评选出的“最受关注MPV”等多个奖项。

不仅如此，五菱宏光的表现也体现在逆势之中。2012年2月份，从轿车到MPV，从SUV到微型客车，无论同比还是环比，都出现了不同程度的负增长。但是五菱宏光丝毫没有受到影响，继续保持着强劲势头，当月销售更是突破3万辆。

五菱宏光的热销最大的因素之一是其实惠的价格。4.48万元~6.68万元的售价绝对可以打动任何一个有需求的消费者。

另外，五菱宏光最大的竞争优势还在于成本的控制，一直坚持“低成本、高价值”的业务模式。相对于竞争对手而言，五菱过百万辆的销售规模显然会最大限度地摊薄成本，从而把更多的精力放在提升产品本身的价值，继而实现了销量猛增和产品品质提升的良性循环，这也让许多竞争对手只能望其项背。

当然，还有一个因素是五菱车的流通性很好，保值高，消费者使用一两年之后可以很快出后。据了解，在二手车市场五菱宏光的价格比同级别的车型价格要高。

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