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海沃机械是全球最大的自卸车多级油缸生产基地，业内对海沃品牌并不陌生。从2004年成立至今，海沃机械以几何级的速度飞速增长。去年，海沃机械油缸事业部销售额达到20亿元。记者一直都在关注商用车行业内零部件企业“小巨人”的诞生与成长。今天，海沃以傲然的身姿进入记者的视野。
10月27日，济南。海沃用新品K系列油缸的发布，向外界展示了她准备重磅出击的雄心壮志。
将自卸车市场再细分
海沃认为，现在的自卸车市场呈现出专用化、轻量化、装载重型化、效率化、前顶比例绝对化等趋势。
欧美等国家经验表明，自卸车的应用越来越专用化。就国内市场而言，各主机厂和改装厂也在尝试差异化营销，相继推出运煤专用车、渣土专用车、坑口专用车、整体车厢自卸车、矿用车、宽体车等车型。尽管现在市面上各种名称的自卸车很多，但是基本都立足于工程、矿山和公路三大应用平台。国内自卸车专用化虽然不如欧美市场细化，但趋势已经出现，而且将越来越明显。
自卸车轻量化是一种全球趋势。国际自卸车轻量化的发展，基本经历了普通车厢自卸车、高轻度钢材车厢自卸车、船形自卸车、铝合金箱体自卸车、高分子材料自卸车等阶段。海沃与合作伙伴在汉诺威展会上就曾推出过总重不超过3.6吨的高分子材料车厢的自卸车，创自卸车轻量化之最。
装载重型化也是行业的一个发展趋势，从最早的4x2自卸车到6x4自卸车、8x4自卸车、10x6自卸车，再到半挂自卸车，自卸车一直在法规范围内向着重型化方向发展。
终端用户对于运输和装卸效率的需求也越来越明显，尤其在矿区和港口内短驳运输的自卸车，特点在于运输距离短，举升频次高。矿上方面要求在尽量短的时间内剥离土层，以便尽快采矿；港口货轮方面要求尽快清仓，以便早日离港，减少不必要的费用。这两个特定的工况下，宽体自卸车应势而生，这是运输效率化的另一证明。
K系列油缸 主打轻量化
K系列油缸就是针对上述细分市场专门研发的。海沃营销总监陈人旗告诉记者，K系列油缸是海沃历时3年研发而成的新一代产品，定位满足市场未来10年的需求，可以用海沃“365”来归纳，即3大应用平台、6大系列特点、5大价值优势——为用户量身打造工程王、矿山王、公路王三大应用平台，推出K1、K3、K5、K7、K9、H8六大系列，有效解决了行业内现有的缸径数字游戏，便于用户定向选择。据介绍，“工程王”系列能够胜任高强度工作，耐力持久可靠，可运输土石方、砂石料等多种货物，以满足各种基建运输需求。“矿山王”系列举升频次快，效率高，特别适合矿山作业“高频短驳”的需求，多运转带来高效益。“公路王”系列则是行业轻量化的引领者，兼备超强举升力和运行平稳的优势。
海沃机械华北区域总经理李连镇介绍说：“在正式推广之前，‘K系列’油缸已在国内外典型市场试用一年，跟踪结果表明， K系列油缸可以适应从极寒到酷热的不同恶劣环境；在粉尘工作环境下的性能表现优越；在中国某些特定工况下的举升能力超强；除了自卸车，在罐车、举升平台、环卫等不同领域的表现也可圈可点，获得了良好的市场反响。”
首推“比推力”概念
现在行业内评判油缸优劣没有公正标准，相互对比也只局限于缸径大小，市场环境相对混乱。同时，用户缺乏专业的选择指导，一些厂家利用这种状况给用户造成一些麻烦。
海沃在行业内首次提出“比推力”概念，实质就是单位系统重量的举升能力，用来衡量油缸轻量化程度与油缸举升能力大小。也就是说，在外界条件等同时，相同自重，对比举升能力；相同举升能力，对比系统的自重。调研结果表明，相同自重情况下，海沃系统的举升能力最强；相同举升能力的情况下，海沃系统自重最轻。有了这个参照标准，用户就可以根据需求来选择合适的油缸和合理的系统配置。
海沃价值优立方
海沃在细分市场上目前占有46%的市场份额，将竞争对手远远甩在后面。从某种程度上讲，海沃的前进就是不断超越自我，给自己制定更高的目标。陈人旗说，作为自卸车前顶举升理念的布道者，海沃在中国市场耕耘10年，致力于引导行业发展。现在国内前顶自卸车的市场份额已经远超80%，这与海沃长期不懈的坚持密切相关。现在海沃已经成为无可争议的行业引领者。
“除了优质产品，海沃还希望带给用户更多的价值体验，包括性能卓越的产品、全球第一的产能以及覆盖全球的专业服务。要同时做好这三点，除了要有深厚的行业经验积淀、负责的企业精神，还要有丰富的企业资源和忠实的用户基础。如果能同时做到这三点，那么带给用户的就不仅仅是简单的利益叠加，而是几何级数的价值增长，包括看得见的经济利益和看不见的省心。基于此，海沃在全国范围内首推优立方的概念。”
海沃综合最新研发的K系列油缸、海沃在中国建立的全球最大产能的自卸车油缸基地、海沃在国内首开五大营销中心、在国内建立五大物流配送中心、首推网上订单以及海沃家服务系统，在行业内首次提出的客户价值体验，上述任何一项都从不同角度给不同层面的客户带来便利；而当这些措施组合在一起，则使海沃更加贴近市场、更加个性化地服务客户，而这必将形成一股强大的品牌影响力和号召力。
备注：本文为转载内容，目的为给读者带来更为丰富的信息资源，文中内容并不代表观点。
